{"id":5404,"date":"2022-07-26T14:29:52","date_gmt":"2022-07-26T17:29:52","guid":{"rendered":"https:\/\/portifolioos-prontos.com\/?post_type=product&p=5404"},"modified":"2022-09-14T15:53:57","modified_gmt":"2022-09-14T18:53:57","slug":"portfolio-estrategias-organizacionais-no-varejo-analisando-tendencias-como-fonte-de-competitividade","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/portifolioos-prontos.com\/index.php\/product\/portfolio-estrategias-organizacionais-no-varejo-analisando-tendencias-como-fonte-de-competitividade\/","title":{"rendered":"Portf\u00f3lio \u201cEstrat\u00e9gias organizacionais no Varejo: analisando tend\u00eancias como fonte de competitividade\u201d"},"content":{"rendered":"

Portf\u00f3lio \u201cEstrat\u00e9gias organizacionais no Varejo: analisando tend\u00eancias como fonte de competitividade\u201d<\/h4>\n

Curso: Gest\u00e3o Comercial<\/h4>\n

Semestres: 3\u00ba\/4\u00ba<\/h4>\n

A presente proposta de Produ\u00e7\u00e3o Textual Individual (PTI) ter\u00e1 como tem\u00e1tica central
\n\u201cEstrat\u00e9gias organizacionais no Varejo: analisando tend\u00eancias como fonte de competitividade\u201d<\/strong>.
\nTal tem\u00e1tica foi escolhida a fim de possibilitar a aprendizagem interdisciplinar dos conte\u00fados
\ntrabalhados nas disciplinas deste semestre. Na PTI, voc\u00ea dever\u00e1 conhecer a Situa\u00e7\u00e3o Geradora de
\nAprendizagem (SGA) para a realiza\u00e7\u00e3o das atividades previstas. Siga as orienta\u00e7\u00f5es disponibilizadas
\nneste manual, al\u00e9m de demais fontes de conte\u00fado complementares!
\nInicialmente, para podermos fazer as associa\u00e7\u00f5es que esta PTI prop\u00f5e, veja o trecho da
\nmat\u00e9ria a seguir:<\/p>\n

As 7 tend\u00eancias que precisam estar no radar dos varejistas em 2022<\/p>\n

Por Bernardo Carneiro\/ Publicado em 29\/12\/2021 18:30
\nAp\u00f3s quase dois anos de pandemia, o mercado consumidor foi totalmente transformado. [\u2026] O
\nfen\u00f4meno das compras com um clique foi t\u00e3o grande nesse per\u00edodo que novas tecnologias ganharam
\ndestaque e devem atingir uma escala impens\u00e1vel em 2022.
\nConfira abaixo sete tend\u00eancias que acredito que ganhar\u00e3o ainda mais for\u00e7a no pr\u00f3ximo ano.<\/p>\n

1. Jornada (realmente) multicanal
\nAs empresas precisam atuar nos meios online e offline de forma verdadeiramente integrada. Se um<\/p>\n

consumidor adquire um produto online e deseja devolver na loja f\u00edsica, isso deve ser poss\u00edvel e vice-
\nversa.<\/p>\n

2. Customer Relationship Management (CRM) \u2013 conhecer o seu cliente<\/a>
\nOutra grande tend\u00eancia \u00e9 a centraliza\u00e7\u00e3o da base de dados dos clientes. \u00c9 preciso investir em sistemas
\ne tecnologias para identificar os gostos e h\u00e1bitos do consumidor independentemente do canal onde
\n\u00e9 feita a compra.
\n3. Live Commerce
\nO live commerce \u00e9 uma ferramenta que viralizou na internet. Vinda da China, consiste em vendas
\nfeitas em transmiss\u00f5es ao vivo, normalmente, nas redes sociais. Os produtos s\u00e3o mostrados e
\ntestados durante uma live e ficam dispon\u00edveis para compra em tempo real.
\n[\u2026]
\n7. PIX no e-commerce:
\nO PIX \u00e9 um meio de pagamento eletr\u00f4nico instant\u00e2neo, lan\u00e7ado em novembro de 2020 e j\u00e1 conta com
\nmais de 100 milh\u00f5es de usu\u00e1rios.
\nEstas s\u00e3o apenas algumas tend\u00eancias [\u2026]. E o que elas t\u00eam em comum? Melhoram a experi\u00eancia do
\nconsumidor: seja em ofertas personalizadas, entregas r\u00e1pidas, pagamentos sem fric\u00e7\u00e3o,
\nengajamento e relacionamento com as marcas.<\/p>\n

Fonte e texto na \u00edntegra em:\u00a0https:\/\/exame.com\/colunistas\/bernardo-carneiro\/as-7-tendencias-que-<\/a>
\nprecisam-estar-no-radar-dos-varejistas-em-2022\/ Acesso em junho de 2022.<\/p>\n

Agora vamos conhecer a SGA?<\/p>\n

Lis \u00e9 empreendedora e possui uma loja de roupas femininas localizada em sua cidade a qual
\npossui cerca de 500 mil habitantes. Sua loja j\u00e1 est\u00e1 h\u00e1 4 anos no mercado, tendo como \u00fanico canal
\nde vendas a pra\u00e7a online, oferecendo seus produtos em site pr\u00f3prio da empresa e redes sociais \u2013
\nInstagram oficial da loja, que conta com cerca de 28 mil seguidores.
\nLis tem 25 anos e seu nicho de mercado \u00e9 composto, essencialmente, por mulheres \u2013 embora
\nalgumas pe\u00e7as sejam vers\u00e1teis, podendo ser compradas por ambos os g\u00eaneros \u2013 de faixa et\u00e1ria
\nsemelhante e dos p\u00fablicos A e B. S\u00e3o pe\u00e7as casuais, que mesclam um estilo cl\u00e1ssico com moderno,
\ntrazendo informa\u00e7\u00e3o de moda e eleg\u00e2ncia aos looks \u2013 segundo a pr\u00f3pria Lis.
\nSempre antenada com as tend\u00eancias do mercado em que atua, buscando estabelecer um
\ncontato direto com seu p\u00fablico a fim de atender suas necessidades, Lis \u2013 juntamente com sua equipe
\n\u2013 pensa no lan\u00e7amento de cada cole\u00e7\u00e3o respaldada em muito estudo e informa\u00e7\u00f5es resultantes de
\npesquisas junto aos seus consumidores, concorrentes, an\u00e1lise setorial, econ\u00f4micas e proje\u00e7\u00f5es de
\ncen\u00e1rios.<\/p>\n

Nos \u00faltimos meses, Lis implementou a estrat\u00e9gia da Live Commerce, transmitidas via
\nInstagram Oficial no \u00faltimo final de semana do m\u00eas, apresentando pe\u00e7as que est\u00e3o com pre\u00e7os mais
\nbaixos no site ou que sa\u00edram do site por terem poucas numera\u00e7\u00f5es, ou serem, at\u00e9 mesmo, pe\u00e7as
\n\u00fanicas, concretizando as vendas ao vivo, em tempo real, com pagamento via PIX!
\nAl\u00e9m de perceber um retorno positivamente expressivo quanto ao n\u00famero de vendas nas
\nlives, Lis percebeu que v\u00e1rias consumidoras perguntavam sobre os acess\u00f3rios que ela aparecia
\nusando na transmiss\u00e3o\u2026 as consumidoras questionavam se os brincos, colares, an\u00e9is utilizados por
\nela no momento de apresenta\u00e7\u00e3o das roupas tamb\u00e9m estavam \u00e0 venda e de qual marca eram. Tal
\nfato fez com que a equipe de Lis sugerisse \u00e0 venda desses itens tamb\u00e9m! Seria interessante
\nacrescentar ao portf\u00f3lio de produtos da loja, pe\u00e7as com acabamento em joia que conversassem com
\no estilo proposto pela marca?
\nNo entanto, este ponto n\u00e3o foi o \u00fanico que come\u00e7ou a permear a mente empreendedora de
\nLis. Ter um espa\u00e7o f\u00edsico ou oferecer bags (sacolas) de roupas para que as clientes pudessem
\nexperimentar roupas antes de adquirir \u00e9 algo que Lis j\u00e1 vinha pensando em implementar a algum
\ntempo \u2013 mesclar os ambientes online com off-line pode ser uma estrat\u00e9gia interessante para
\npotencializar o relacionamento com o cliente, al\u00e9m de abra\u00e7ar outros p\u00fablicos, como, por exemplo,
\naqueles que ainda n\u00e3o se sentem totalmente \u00e0 vontade em comprar roupas totalmente online.
\nPartindo do exposto, a miss\u00e3o principal \u00e9 auxiliar Lis nas tomadas de decis\u00f5es com rela\u00e7\u00e3o \u00e0
\nessa mescla dos ambientes online e office, e da poss\u00edvel expans\u00e3o de seu portf\u00f3lio de produtos \u2013
\nacrescentando acess\u00f3rios com acabamento em joia.<\/a><\/p>\n

AGORA \u00c9 COM VOC\u00ca!<\/a><\/p>\n

Levando em considera\u00e7\u00e3o a SGA, responda todos os questionamentos apresentados abaixo. Eles
\nforam elaborados com base nas disciplinas ministradas ao longo deste semestre. A sua participa\u00e7\u00e3o
\nnesta atividade \u00e9 fundamental para que haja o pleno desenvolvimento das compet\u00eancias e
\nhabilidades requeridas em sua atua\u00e7\u00e3o profissional.<\/p>\n

ETAPA 1:
\nDe maneira geral, as decis\u00f5es que Lis precisa tomar t\u00eam origem em aspectos estrat\u00e9gicos que
\npermeiam a pr\u00f3pria l\u00f3gica do consumo, bem como fatores associados ao comportamento do
\nconsumidor. Inicialmente, ent\u00e3o, \u00e9 importante refletirmos sobre essa l\u00f3gica do consumo:
\n\u201cconsumimos para obtermos solu\u00e7\u00f5es\u201d, seja essa solu\u00e7\u00e3o voltada para \u201cresolver\u201d um problema, ou
\numa necessidade, ou um desejo, ou uma expectativa. Do ponto de vista organizacional, oferecemos
\nent\u00e3o \u2013 na forma de bens e servi\u00e7os \u2013 tais solu\u00e7\u00f5es que satisfa\u00e7am os clientes! Neste sentido, \u00e9 de
\nsuma import\u00e2ncia que Lis identifique e compreenda a real necessidade\/desejo\/expectativa de seu
\np\u00fablico alvo ao consumir, al\u00e9m das pe\u00e7as de roupas, os acess\u00f3rios e quais atributos ou caracter\u00edsticas
\ntais produtos devem possuir!<\/p>\n

PRODU\u00c7\u00c3O TEXTUAL
\nINTERDISCIPLINAR
\nINDIVIDUAL \u2013 PTI
\nNo contexto da empresa de Lis \u2013 em especial, no que tange \u00e0 expans\u00e3o de seu portf\u00f3lio de
\nprodutos, introduzindo pe\u00e7as com acabamento em joia \u2013 em sua miss\u00e3o de auxili\u00e1-la, uma
\nferramenta interessante que voc\u00ea pode sugerir para Lis \u00e9 a ferramenta QFD (Quality Function
\nDeployment), que em portugu\u00eas significa Desdobramento da Fun\u00e7\u00e3o Qualidade. O QFD consiste em
\num m\u00e9todo utilizado para conceber, configurar e desenvolver um produto a partir das necessidades
\ne desejos dos clientes<\/a> e, a partir da\u00ed, elencar os m\u00e9todos de controle de qualidade que dever\u00e3o ser
\nobservados nos processos e produto final. Considerando que a introdu\u00e7\u00e3o desses novos produtos
\natingir\u00e1 novas necessidades de seu p\u00fablico, \u00e9 importante entender o que seus consumidores
\nesperam encontrar nesses produtos: pe\u00e7as cl\u00e1ssicas? Antial\u00e9rgicas? Com banho em ouro? Prata?
\nCom pedraria ou pedras naturais? Com qual faixa de pre\u00e7o?<\/p>\n

\"\u201cEstrat\u00e9gias<\/p>\n

Para construir seu quadro, \u00e9 importante tamb\u00e9m buscar informa\u00e7\u00f5es em diversas fontes
\nsobre o p\u00fablico consumidor de acess\u00f3rios, suas prefer\u00eancias, gostos e expectativas, bem como
\nh\u00e1bitos culturais \u2013 imagine que a empresa de Lis est\u00e1 no seu Estado, considerando ent\u00e3o aspectos
\nregionais.
\nCapturar a voz
\ndo cliente<\/p>\n

Traduzir a voz
\ndo cliente em
\nespecificia\u00e7\u00f5es
\ndo produto<\/p>\n

Analisar a
\nviabilidade de
\natender \u00e0 tais
\nespecifica\u00e7\u00f5es<\/p>\n

Defini\u00e7\u00e3o dos
\nrequisitos que de
\nfato ser\u00e3o
\nimplementados no
\nproduto<\/p>\n

ETAPA 2:<\/strong>
\nOutro importante fator que Lis precisa se atentar \u00e9 na forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda dos novos
\nprodutos que ir\u00e1 oferecer, at\u00e9 mesmo para projetar poss\u00edveis receitas e viabilidade dessa altera\u00e7\u00e3o
\nde portf\u00f3lio!
\nDe maneira mais ampla, sabemos que um bom pre\u00e7o de venda \u00e9 constitu\u00eddo a partir da jun\u00e7\u00e3o
\nda tr\u00edade: CUSTOS; CONSUMIDOR; CONCORR\u00caNCIA.
\nOu seja, al\u00e9m da import\u00e2ncia de o pre\u00e7o de venda custear os gastos organizacionais (diretos
\ne indiretos \u2013 a partir de t\u00e9cnicas de rateio), acrescidos de uma margem de lucro, \u00e9 fundamental que
\no pre\u00e7o final esteja coerente ao que o consumidor deseja pagar e que tamb\u00e9m seja um pre\u00e7o
\ncompetitivo se comparado com a concorr\u00eancia!
\nNeste sentido, com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 parte de CUSTOS, \u00e9 preciso uma boa gest\u00e3o de custos para sua
\nefetiva delimita\u00e7\u00e3o! J\u00e1 na parte de CONSUMIDOR e CONCORR\u00caNCIA, a pesquisa de mercado se torna
\numa ferramenta determinante.
\nImagine que a equipe de gest\u00e3o financeira de Lis j\u00e1 est\u00e1 contabilizando todos os custos
\norganizacionais envolvidos com a compra e revenda de acess\u00f3rios e voc\u00ea, enquanto consultor ficou
\nrespons\u00e1vel pelo estudo e an\u00e1lise da vis\u00e3o do p\u00fablico consumidor e concorr\u00eancia. A ideia \u00e9 que
\ndepois, voc\u00ea se re\u00fana com a equipe de gest\u00e3o financeira para unirem as tr\u00eas vertentes e delimitarem
\no pre\u00e7o final!
\nVamos l\u00e1 ent\u00e3o:
\nNo que tange ao consumidor, \u00e9 preciso identificar o que tem valor para o p\u00fablico. Ou seja,
\nquais aspectos que o produto precisa ter para que o cliente se pr\u00e9-disponha a pagar o pre\u00e7o
\nmonet\u00e1rio! E, logo, qual \u00e9 a faixa de quantia monet\u00e1ria que o consumidor estaria disposto a
\ndesembolsar para receber em troca os valores percebidos no produto. Para coletar tais informa\u00e7\u00f5es,
\nvoc\u00ea sugeriu a realiza\u00e7\u00e3o de uma Pesquisa de Mercado para viabilidade mercadol\u00f3gica. Sua miss\u00e3o
\nnesta etapa consiste na elabora\u00e7\u00e3o do instrumento de Pesquisa:
\n\u2022 Fa\u00e7a um esbo\u00e7o de um question\u00e1rio que contenha de 6 a 8 perguntas objetivas (ou seja,
\nquest\u00f5es de m\u00faltipla escolha), que seria aplicado junto ao p\u00fablico alvo para verificar valor
\npercebido e inten\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.
\nAgora, no que tange \u00e0 concorr\u00eancia, sua miss\u00e3o consiste em uma pesquisa quanto aos
\nprincipais concorrentes que oferecem produtos semelhantes ao que a empresa de Lis pretende
\ninserir em seu portf\u00f3lio: acess\u00f3rios com acabamento em joia (e os demais atributos\/especifica\u00e7\u00f5es
\nv\u00e3o depender do que voc\u00ea elencou na ETAPA 1).
\n\u2022 Fa\u00e7a uma pesquisa na web e encontre 3 empresas da sua regi\u00e3o que vendem produtos com
\nespecifica\u00e7\u00f5es semelhantes. Fa\u00e7a um resumo de cada uma delas, apresentando principais
\nprodutos; pre\u00e7os; tire print (fotos) dos produtos oferecidos. Analise os sites, como essas
\nempresas se comunicam\u2026 (Imagine que esses resumos sobre a concorr\u00eancia ser\u00e3o<\/p>\n

PRODU\u00c7\u00c3O TEXTUAL
\nINTERDISCIPLINAR
\nINDIVIDUAL \u2013 PTI
\napresentados \u00e0 Lis para que ela possa ter uma vis\u00e3o geral e possa conhecer seus concorrentes
\nprincipais).<\/p>\n

ETAPA 3:<\/strong>
\nDe maneira geral, o comportamento de compra diz respeito ao processo decis\u00f3rio por parte
\ndo consumidor o qual possui 5 etapas: 1. In\u00edcio na identifica\u00e7\u00e3o das necessidades; 2. A partir da\u00ed segue
\npara a busca de informa\u00e7\u00f5es; 3. Avalia\u00e7\u00e3o das alternativas dispon\u00edveis; 4. A escolha em si, e, por fim;
\n5. Avalia\u00e7\u00e3o p\u00f3s-escolha. Ainda, este processo todo abarca quest\u00f5es l\u00f3gicas\/ racionais e emocionais.
\nO entendimento sobre como se d\u00e1 esse movimento que leva o consumidor a decidir ou n\u00e3o
\npor determinada aquisi\u00e7\u00e3o, nos permite \u2013 enquanto profissionais do campo \u2013 elaborar estrat\u00e9gias e
\na\u00e7\u00f5es que, al\u00e9m de identificar as necessidades que d\u00e3o in\u00edcio ao processo, sensibilizem e instiguem
\nos consumidores a aflorarem seu lado emocional, exercendo influ\u00eancia tamb\u00e9m no processo de
\npercep\u00e7\u00e3o que perpassa os receptores sensoriais.
\nNeste sentido, dentre as diferentes formas sob as quais o marketing pode se expressar, nos
\nauxiliando ent\u00e3o no atendimento das necessidades e desejos humanos, podemos citar o Marketing
\nde Experi\u00eancias e o Marketing Sensorial.
\nAmbos s\u00e3o voltados para quest\u00f5es subjetivas e complexas que podem ser, at\u00e9 mesmo,
\ncomplementares.
\nSobre o Marketing Experimental, este \u00e9 mais voltado \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de est\u00edmulos que resultem em
\nemo\u00e7\u00f5es positivas, partindo de um conhecimento profundo sobre o cliente; enquanto o Marketing
\nSensorial \u00e9 mais voltado ao uso de ferramentas que visam apurar positivamente os 5 sentidos (olfato;
\npaladar; tato; audi\u00e7\u00e3o; vis\u00e3o).
\nMas, por qual motivo estamos falando desses conceitos?
\nVamos l\u00e1:
\nVoc\u00ea se lembra que Lis tamb\u00e9m tem a inten\u00e7\u00e3o de mesclar o online com o off-line? Pois ent\u00e3o!
\nLis n\u00e3o sabe muito bem como implementar essa mescla \u2013 se com a abertura de um espa\u00e7o f\u00edsico; ou
\npresta\u00e7\u00e3o de um novo servi\u00e7o: bags\/sacolas de roupas entregues na resid\u00eancia do consumidor,
\nmediante sua solicita\u00e7\u00e3o e sem compromisso, para prova e escolha das pe\u00e7as.
\nConsiderando que a abertura de um espa\u00e7o f\u00edsico, inicialmente, \u00e9 mais custosa, Lis est\u00e1
\npensando em iniciar com a estrat\u00e9gia das bags. Sua miss\u00e3o ent\u00e3o nesta etapa, \u00e9 auxiliar a empresa
\nrespondendo:
\n\u2022 Como o Marketing Sensorial e o Marketing de Experi\u00eancias seriam colocados em pr\u00e1tica com
\nas bags? Quais elementos seriam agregados aos produtos oferecidos para que sejam
\ntrabalhados os sentidos e experi\u00eancias? O que justificaria a implementa\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia?
\nSeria algo interessante para o p\u00fablico?<\/p>\n

\n
\n

Como funciona?<\/h4>\n
\n

Elaboramos os portf\u00f3lios, j\u00e1 deixamos prontos, nas normas da ABNT e conforme os requisitos da universidade. F\u00e1cil assim! O MELHOR \u00c9 QUE VOC\u00ca COMPRA E J\u00c1 BAIXA NA HORA O SEU ARQUIVO EM WORD! Sabemos que conciliar trabalho, fam\u00edlia, vida profissional e estudos \u00e9 dif\u00edcil hoje em dia, por isso, estamos aqui para ajudar voc\u00ea. Conte com nossa qualidade, experi\u00eancia e profissionalismo adquirindo seu portf\u00f3lio conosco. GARANTIMOS SEU CONCEITO!<\/p>\n

Como se realizam os envios?<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
O seu trabalho \u00e9 disponibilizado pronto, respondido e nas normas j\u00e1 na mesma hora aqui em nosso site na sua \u00e1rea de downloads e tamb\u00e9m no seu e-mail.<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Em quanto tempo recebo o portf\u00f3lio?<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Os envios s\u00e3o imediatos. Ap\u00f3s sua compra, o trabalho j\u00e1 \u00e9 disponibilizado instantaneamente aqui em nosso site e no seu e-mail.<\/p>\n

E se o portf\u00f3lio que comprei precisar de corre\u00e7\u00e3o?<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Caso haja alguma solicita\u00e7\u00e3o de corre\u00e7\u00e3o\/altera\u00e7\u00e3o por parte do tutor, basta entrar em contato conosco pelo\u00a0WhatsApp\u00a0que provid\u00eanciaremos sem custo algum.<\/p>\n

Qual o formato do arquivo?<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Os arquivos s\u00e3o enviados em formato Word e s\u00e3o edit\u00e1veis.<\/p>\n

Caso eu tiver alguma d\u00favida, terei suporte no p\u00f3s venda?<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Sim, com certeza. Basta clicar no \u00edcone do WhatsApp no cantinho da tela. Ser\u00e1 um prazer atend\u00ea-lo(a).<\/p>\n

\n
\n

Quais os seus canais de contato?<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Whatsapp: 53 984751621 \u2013 Clicar no canto da tela ou ESCANEIE O QRCODE ABAIXO<\/p>\n

\"\u201cEstrat\u00e9gias<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

E-mail:portifoliosp@gmail.com<\/p>\n

\n
\"PORTFOLIO<\/a>

Portf\u00f3lio em Word, respondido, completo e j\u00e1 nas normas.<\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Portf\u00f3lio \u201cEstrat\u00e9gias organizacionais no Varejo: analisando tend\u00eancias como fonte de competitividade\u201d Curso: Gest\u00e3o Comercial Semestres: 3\u00ba\/4\u00ba A presente proposta de Produ\u00e7\u00e3o Textual Individual (PTI) ter\u00e1 como tem\u00e1tica central \u201cEstrat\u00e9gias organizacionais no Varejo: analisando tend\u00eancias como fonte de competitividade\u201d. 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